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直播电商达人辛有志携手天王郭富城 助力明星专属品牌的诞生

时间:2019-07-06 15:02:39       来源:新众网
在以往的观念里,网红是一种和明星类似,却明显不如明星般“高级”的存在。

7月4日晚,快手电商卖货王辛有志和四大天王之一的郭富城在杭州西溪喜来登大酒店会议厅,共同开启了“城辛·诚意”的AKFS深度战略合作发布会。AKFS是由郭富城携手汉方中药科研权威——香港美乐集团共同推出的一款养发产品。就在昨日的首场直播发布会中突破了5秒500万单,共销售165000瓶的惊人成绩。

沉淀粉丝流量

随着竞争越来越激烈,明星直播带货相较传统网红直播一步步积累流量更具优势,本身自带流量的他们,基于“名人效应”更加容易博得大众信任“种草”,获得一定的成功。同时他们的号召力强,在直播过程中可以短时间内聚集人气。

人气变现新风口

明星入驻电商直播不仅为平台带来收益,在传统广告明星代言商业模式受挤压之际,直播带货也为明星寻求新的变现渠道,实现流量变现新出口,巩固自身商业价值,还可以通过与粉丝的亲密实时互动,拉近彼此之间的距离。

此次由天猫策划的辛有志专场直播中,AKFS就助力品牌运用了明星+网红电商直播模式的创新玩法。郭富城和快手电商达人辛有志,共同在明星专属品牌的专场直播间中分享独家护发秘籍。

作为一名顶尖的歌手、演员及舞者,郭富城给予公众深刻印象的不仅有优秀的艺术作品,还有时刻完美的个人形象。在快手平台拥有1965万粉丝的快手电商卖货王辛有志。就在昨日,天王郭富城和快手卖货王辛有志强强联手,在当日的直播过程中,共吸引了一百多万粉丝的热情围观,为AKFS品牌带来非常好的传播效应。

粉丝圈层相叠,激活深度参与

在社交平台,品牌方都希望与用户产生充分的互动,激活深层次的互动价值,有效抓住用户注意力,实现流量转化。

天王郭富城的粉丝力量不容小觑,品牌要想打入高端粉丝群体圈子,借助偶像天王的人气无疑是一个很好的选择。而快手电商第一人辛有志凭借多年的直播带货拥有了庞大的忠实粉丝,两者粉丝同时被吸引参与直播,带来不一样的直播效果,激活粉丝不同圈层的参与度。

为激发用户参与热情,提升传播效果,AKFS前期蓄水造势,曝光郭富城×辛有志直播海报,进行推广预热。

随后由微博转发引爆热议,持续扩大声量,为AKFS首次的专场直播续热,强势引流观看直播。

明星直接参与带货

运用基于明星效应的相关联名款去刺激粉丝带货,在酣畅的直播内容沉浸中催化消费,为粉丝带来惊喜福利优惠。

明星与电商达人在直播间发放超强粉丝福利,包括AKFS品牌洗护发机制,辛有志粉丝专属优惠券;抽取幸运粉丝送演唱会门票;郭富城现场亲笔签名T恤;郭富城现场签名CD等。

有效缩短产品信息的传达距离

直播电商基于明星直播去讲解产品功效的吸引力,更好的帮助产品信息传达给用户,使得一般消费者不用花太多时间去阅读产品介绍而轻松直观的了解了产品功效。

电商达人辛有志和明星郭富城,制造活跃氛围引发粉丝热烈参与直播互动讨论,对于粉丝的疑问进行细致的解答,让用户更加直观和有效的了解产品的属性,在实时互动中完成商品“导购”。期间直播间小黄车直接导流天猫旗舰店,引导增加销量。

明星直播带货具有极高的流量和销量,但切记要以用户中心,没有用户一切无从谈起。直播不是简单的向粉丝卖货,更重要的提供一种以“人货场”为核心的交互方式。人其实就是明星,货就是品牌或产品性价比,场就是直播中不同的场景。明星直播要带动粉丝的“爽点”。粉丝爽了才可能买货。但产品保障是基础,粉丝因人而货,是基于明星直播的信任背书而买货,一旦发现产品不靠谱,一切都是徒劳。

今天用户对网红直播的新鲜感下降,明星的融入再次激活了直播用户的新鲜感,并且带来了明星的粉丝加持,并且明星的融入不仅能带货,对品牌也能产生一定的塑造效果。

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